耐力板企业发展的新契机

一线耐力板企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线耐力板企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕的重要障碍。一线耐力板企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。好的产品自己会销售，扩宽产品线，研发针对“建材下乡”的新产品是一线耐力板企业争夺“建材下乡”这块大蛋糕重中之重的工作。一线耐力板企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，配合“建材下乡”战略，一线耐力板企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线耐力板企业目前较理想的2条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。